快手“理想家購房節”收官 五城聯動單月售房2.85億

每日快訊
2021
08/01
16:52
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近日,由快手理想家發起的6月直播購房節活動圓滿收官。該購房節聯動沈陽、大連、桂林、長春、哈爾濱五城主播發起賣房活動,累計售出商品房257套,GTV高達2.85億。其中,來自大連的主播促成交易數最高,總計成交額達150套。

疫情對線下房產家居行業的影響還在持續,消費者對直播電商模式的追捧也逐漸回歸理性,在此背景下,快手理想家仍能逆流而上,以直播方式連接主播、銷售、地產商,得益于其在“信任經濟”賦能下所起到的連接作用。

快手理想家聯動主播和樓盤,打造規模化短視頻+直播購房活動

據了解,“理想家直播購房節”是快手理想家通過聯動主播和樓盤打造的規模化短視頻和直播購房活動,該模式憑借新穎的行業概念和成熟的配套資源,先后多次創下房產銷售佳績。

6月購房節期間,快手理想家聯合沈陽匯置、哈爾濱綠地、寶能,大連碧桂園、滄州碧桂園等知名開發商,攜手快手說房達人開展快手全民購房狂歡,其中沈陽成交29套,長春成交21套,哈爾濱成交32套,桂林成交25套,大連成交150套,在當地新房分銷渠道中名列前茅。其中僅沈陽的573位快手房產主播中,就有79人報名參與,實際主力主播有12人,最終成交量為28套,超出行業平均水平。此外,在河北滄州與碧桂園的合作中,快手理想家線上聯動50位主播,更創下7天內促成交易75套的成績。

隨著銷售業績的提高,快手理想家在當地的影響力亦得到顯著提升,在業內形成良好口碑。其中,在與匯置地產合作活動未結束的情況下,沈陽當地保利、首開、金地、華潤、龍湖、中糧等眾多開發商也表達出了與快手理想家合作舉辦此類活動的意愿。

一年賣掉1000套房,最好的房地產銷售都在快手直播賣房

事實上,快手房產家居新生態始終呈現良好態勢。相關數據顯示,2020年快手房產家居創作者總數超過8.8萬,2020年累計發布作品超過2200萬個,直播總場次超過730萬場。

在平臺豐富多元的內容生態和房產行業良好的上升趨勢之下,過去一年,快手涌現出不少優秀的房產主播。其中,來自吉林長春的王貝樂作為快手優秀房產主播代表之一,在當地樓市行情不佳的情況下,創下了2019年和2020年年均1000套的直播賣房成績。

自開通快手賬號以來,作為專業的房地產內容創作者,王貝樂通過快手平臺持續輸出專業房地產市場解析,亦或是客觀犀利的項目點評,有時也為粉絲進行房產糾紛科普和解答。

基于快手平臺達人與主播間的高粘度信任關系,王貝樂與粉絲的鏈接紐帶不斷加強,在他看來,為快手老鐵做實事,成為老百姓買房的護航人,是自己的使命,“在我們東北,粉絲就是老鐵,也是我們的家人。在粉絲面前,我覺得自己是站在他們人群里的一員。”

也正是因為這樣的強信任關系,僅有5萬粉絲的王貝樂幾乎每天都能賣掉一套房,僅今年上半年,其房產累計銷量高達600套。

龐大的消費數據依托的是快手以內容、社交商業為基石的繁榮社區生態,而眾多王貝樂這樣的房產主播構成了快手理想家內容及商業生態閉環中的重要一環。在短視頻成為家居品牌最重要的獲客渠道下,快手也正成為家居消費的第一大信源。

理想家一站式服務構建生態閉環,助力房產家居行業變革

在今年初快手“理想家創作者大會”上,快手理想家負責人紀新軍表達了對理想家生態業務的暢想,“快手理想家的愿景是打造房產家居、‘內容及商業’生態閉環,幫助快手老鐵在快手實現在線看房、買房、裝修房、裝飾房等一站式服務。”

在整個生態閉環中,理想家的業務分成了兩個部分,形成了一個同心圓。同心圓的內環是業務閉環,包含了建造、房產、家裝、軟裝、家居等業務;同心圓的外環則是用戶閉環,由品牌商家、消費者和創作者構成。

而快手理想家作為至關重要的連接器,通過“短視頻+直播”這一紐帶,溝通了用戶和業務兩環之間。以房產為例,快手給自己的定位是在線上賦能更多的創作者。比如,幫助他們拿到更多的區域性精準購房用戶,把上游行業的貨源搞定,幫助達人去做更多的本地流量等。

作為房地產這一高客單價行業,快手極致信任的電商環境則為其在短視頻領域盈利搭建了基礎。創作者和品牌商家能夠在快手沉淀私域流量,而在快手強信任關系的驅動下,消費者更容易也更快地完成下單決策,從而形成完整的消費鏈條。

當前,房產家居正在經歷重要變革,快手理想家將憑借其內容和流量優勢,培養優質區域達人,同時為品牌商家和創作者搭建起橋梁,幫助他們獲取商業價值,更好地賦能房產家居行業發展。

對于創作者來說,快手起到賦能和連接的作用,但對于快手自身而言,基于理想家的業務模式,快手將賦能行業,助力產業變革。

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