在線教育火拼硬件 是炒概念還是真轉型?

有態度
2021
08/01
22:30
深燃
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深燃(shenrancaijing)原創

作者 | 王敏

編輯 | 金玙璠

“大地震”終于還是來了。

7月24日,規范中小學校外培訓機構的“雙減”文件(《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》)官宣,意味著K9階段學科培訓的生存空間將被極大壓縮;不能上市融資,對于靠資本砸錢快速擴張的在線教育企業而言,更可謂是釜底抽薪。

眼看重錘落地,從業者們也從上半年抱有僥幸心理到如今必須“認清現實”。有行業人士甚至給出建議,“能轉型的轉型,不能轉型的轉行”。如何轉型,成了各大教培機構從業者近一周來討論最多的話題,就看誰的動作快、方向準了。

轉型浪潮下,已經有不少選手先“轉”為敬了。智能教育硬件是其中頗受關注的方向之一。這個并不算新的賽道已經涌入了多方選手,有在線教育企業、互聯網科技企業,還有傳統教育硬件廠商,新的產品形態更是層出不窮。有觀點認為,在新的教培時代下,這一市場的需求比想象中旺盛。

VC們也在密切關注這個賽道,尋求轉型的從業者們更是在觀望之中:智能教育硬件賽道現狀如何?從“軟”到“硬”該如何轉?難度大不大?

01 爭著搶著做硬件

“C端教育硬件產品未來一定會增多。”

藍象資本合伙人周爽長期看好這一賽道。她告訴深燃,“校外學科培訓被壓縮后,學生的時間分配發生了變化,過去在教培機構的時間會被分配到校內或家庭中,這意味著,用戶對家庭教育場景產品的需求將會增大,必然會涌現一波新的市場機會”。

自疫情導致學生長時間居家學習后,教育硬件市場的市場想象力和利潤空間被進一步看到。艾瑞咨詢發布的《2021年中國教育智能硬件趨勢洞察報告》顯示,預計2021年中國教育智能硬件市場規模將達453億元,2024年將達近千億元。

智能教育硬件算不上是一個新賽道,產品形態用千姿百態來形容一點也不為過。

從小霸王,到步步高、讀書郎,這些傳統教育硬件廠商自上世紀末成立起就開始廝殺,如今已經跑出了一批營收規模化的準上市企業。今年上半年,讀書郎向港交所遞交的招股書顯示,其2020財年營收7.34億元,凈利潤9201.3萬元;學習平板領域的優學派也已正式向深交所遞交招股書,準備在創業板上市,并已獲受理,其2020上半年營收2.88億元,凈虧損103.83萬元。

多家互聯網科技公司、在線教育企業也先后下場做智能教育硬件。字節跳動、小米、百度、科大訊飛等都已發布相關產品。

在線教育選手中,網易有道、猿輔導、作業幫都多多少少涉足了智能教育硬件業務。其中有道已經把智能教育硬件業務做成了營收支柱之一,以2021年Q1為例,有道整體營收13.4億元,其中,教育硬件營收2.02億元,營收占比為15.07%,而最為主要的K12業務的銷售額也僅為4.42 億元。

在線教育火拼硬件 是炒概念還是真轉型?

有道教育硬件業務的主力產品形態是詞典筆。2021財年Q1期間,有道的學習服務和學習產品的毛利率達到了上市以來最高,主因是“有道詞典筆3”的銷售額大漲,且該產品的毛利率高于其它學習產品。就在本周,有道還發布了和迪士尼合作的網易有道詞典筆K3冰雪奇緣系列。

詞典筆是行業選手扎堆進入的領域。科大訊飛于2020年下半年推出了訊飛掃描詞典筆,老牌選手漢王更是早在2011年就發布了漢王詞典筆。

教育硬件近兩年最新鮮的產品形態是智能臺燈。

2020年10月字節跳動旗下大力教育發布“智能臺燈”,引發了行業人士對于家庭教育場景下的新型“流量入口”的關注。

字節挑起的這場“造燈大戰”,引來了騰訊、阿里等巨頭參戰。今年上半年有傳聞稱,作業幫也在布局“智能臺燈”。

“古老”的學習機、學習平板,是不少傳統廠商押寶的產品形態,也是跨界選手加碼的領域。科大訊飛于今年7月已經發布了新款學習機。此前還有消息稱,大力教育或正在研發學習平板產品。有道在財報會上曾透露“今年將發布教育硬件新品”,被行業人士指出將推出學習平板。

在常見的產品形態外,互聯網科技公司和在線教育公司也不斷在細分場景創新產品形態。有道、猿輔導、作業幫都推出了錯題打印機產品,抓住了錯題打印這一細分場景;猿輔導旗下的斑馬在今年7月推出了針對早幼階段的“斑馬邏輯思維學習機”,和斑馬APP的內容形成了聯動;此外,智能寫字板、教育電子紙等產品形態也在不斷被推廣。

02 打得火熱,也不乏質疑

在線教育“熄火”了,智能教育硬件市場或將興起新一輪浪潮,但這個賽道目前是火熱與質疑并存。

當下教育硬件市場的競爭,早已不限于硬件層面的競爭,更在于硬件和軟件內容、服務的深度融合。也因此,教育硬件賽道上的三類選手,都有要補的短板。

傳統硬件廠商的長處是硬件的設計和生產,短板在于教育內容的研發。但對于技術和內容研發見長的互聯網科技公司和在線教育選手而言,工業設計、供應鏈的交付、銷售渠道則是不得不應對的難題。

跨界入局做硬件,可能會踩很多坑。”多鯨資本創始合伙人姚玉飛分析道。首先,跨界做教育硬件,往往缺乏供應鏈把控能力,沒有工業設計的基因、對硬件的理解不成熟,找到合適的代工廠商去交付相應符合要求的產品也不容易。其次難在銷售渠道,無論是選擇通過電商、自有用戶轉換、廣告投放,還是線下代理分銷的渠道,這些銷售渠道都已經被傳統廠商挖掘過,“內卷”嚴重。

與“基因”不適配相比,更關鍵的是,無論產品形態再花哨,功能無法滿足用戶需求,用戶也不會買單。以大力教育推出的智能臺燈為例,其上線之后,曾遭受不少質疑,比如“價格偏高、性價比低”、“導流意圖明顯,是為了賣課”,而在產品性能上,也有消費者評論“識別能力差”、“連接WiFi困難”等。

來源 / Pexels

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此外,“雙減”文件指出,線上培訓機構不得提供和傳播“拍照搜題”等惰化學生思維能力的不良學習方法。“智能臺燈”的重要功能之一“拍照搜題”未來也可能被下架。

教育硬件產業早已成為了一個紅海市場。行業選手現在All in轉型做硬件,可能會比較難。”姚玉飛表示。即使是大廠,做智能教育硬件,也是因為技術和內容方面有一些進展需要場景落地,又或者是為了搶占某些特定場景去推出產品,并不能稱得上是All in的打法,而只是戰略性布局。

此前K12在線教育廠商集中在錯題打印機等模式較輕的產品形態上,意欲加大投入智能硬件的研發,其更關鍵的目的在于,將硬件作為“流量入口”,以緩解流量焦慮。尤其是大熱的智能臺燈,能夠爆火的原因之一是,其被視為搶奪線下家庭場景的關鍵流量入口,再以此引導用戶從硬件轉化為直播課付費用戶。

“雙減”之下,K12在線大班直播課的戰火已經熄滅,在線教育企業以往將智能硬件作“流量入口”的意義縮小,這部分選手們對智能硬件還有多大的投入耐心也要打個問號。

03 搶跑智能教育硬件,應該怎么搶?

如今,K12在線教育賽道在“去資本化”的背景下,“活下去”最為緊要。“K12在線教育已經進入了轉型期,現階段是各家各顯神通的階段。只要有機會、能轉型,各個方向各家可能都會嘗試。”一位在線教育從業者告訴深燃。

姚玉飛表達了類似觀點:“K12在線教育可以說進入了生死存亡的關頭,做智能教育硬件是能夠活下去的方式之一,各家一定會評估,如何能夠將硬件和自己原本的業務相結合實現增收。”

轉型困難重重,但智能硬件成為教育公司的業務支柱之一,也并非沒有先例。自2017年有道開始試水智能教育硬件,推出了第一款產品“有道翻譯蛋”后,陸續推出了有道詞典筆、有道翻譯王、有道口袋打印機、有道超級詞典等產品。

有道也是由于布局較早,并且經過了3年時間,才實現了教育硬件產品營收規模化。2020年,網易有道營收31.68億元,其中,教育硬件產品營收達到5.4億元,同比增長139.8%;2021年Q1,有道營收13.4億元,教育硬件營收2.02億元,同比增幅達279.8%。硬件的收入還在迅速增長。

在線教育選手造硬件,當“流量入口”的意義減弱后,未來智能教育硬件的作用,是真正解決線下學習場景的問題。與業務協同相比,更意味著開辟新業務,而且,教育硬件的投入與產出需要較長的時間周期,新選手入局尤其需要審慎評估。

在轉型布局的思路上,將部分內容嵌入硬件載體,從賣內容轉為賣硬件,以滿足離線使用、保護眼睛等需求的思路,很可能被套用到K12賽道。也就是說,在線教育選手們的內容優勢還有一定的窗口期,就看是否能夠和硬件融合。

周爽認為,K12校外學科培訓被壓縮后,未來網上的免費資源會越來越多,優質的教育內容也會越來越普及。面對互聯網平臺龐大的內容池,為學生進行能力測評、利用算法進行個性化學習內容推薦,將教育和科技深度結合,提升學生學習效率和資源搜索效率,應當是接下來這個賽道投入的方向之一。

未來智能教育硬件的想象空間還在于其產品升級和增值服務。周爽最近關注的智能教育硬件項目包括智慧手環、智慧跳繩、智慧音箱、智慧鏡子等。“這些可能都是比較傳統的場景,但硬件如果能夠通過科技進一步迭代,或者加上個性化增值服務,就會擁有無限想象力。”

多鯨資本教育研究院發布的《2020年中國教育智能硬件報告》也指出,教育智能硬件的發展趨勢一定是朝著“硬件+內容+數據+服務”的四模塊方式繼續升級,以提升傳統家庭教育場景和學校教育場景的學習體驗和教學效果。

潤米咨詢創始人劉潤形容,K12校外培訓向素質教育轉型,是“西湖很難承受太平洋的水量”,接下來的競爭一定是非常慘烈。熱門的成人教育也是如此。

沒有了瘋狂的資本輸血,K12在線教育選手們要轉型,更迫切需要跑通盈利模式,實現自我造血。做智能教育硬件原本就不容易,對于為了轉型而搶跑教育硬件的選手更是難上加難。不過長遠來看,新政之下,未來教育硬件需求勢必會增加,市場潛力毋庸置疑。

THE END
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